0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выбрать нишу для интернет магазина?

Содержание

Как выбрать нишу для интернет магазина

Рынок электронной коммерции достаточно молод, что позволит в ближайшие несколько лет находить не занятые ниши и тематики чтобы создать интернет магазин, причем с достаточно низким порогом входа. Хорошему росту способствует также активное развитие рынка за счет расширения пользователей интернета, а также перетекания оффлайн покупателей.

В нашей статье мы расскажем, как придумать идею, как проанализировать актуальность рынка, а также с чего начать поиск поставщиков.

Начнем с общих трендов. Советуем ознакомиться с нашей свежей Аналитикой рынка интернет-торговли в России. Вы сможете найти много данных по динамике товарных категорий какие растут, какие же стагнируют. Но наиболее интересным и показательным графиком является этот:

На нем изображено распределение магазинов по тематикам, в зависимости от количества ежесуточных заказов. Микро — до 10 заказов, Малые — от 10 до 100 заказов, Средние — от 100 до 1000 заказов, Крупные — от 1000 заказов в день.

Из данного графика мы можем увидеть, что некоторые отрасли уже достаточно сильно консолидированы и имеют явных крупных лидеров (Книги, Продукты питания, Товары для офиса). Так и наоборот, в тематиках Цветы, Подарки, Украшения, Стройматериалы доля крупных практически отсутствует в силу сильной географической привязки, и позволяет работать на локальных, региональных рынках местным небольшим игрокам.
В любом случае данный график стоит рассматривать только в контексте роста и объема конкретной тематики. Как например, доля крупных магазинов в сегменте одежды и обуви, компьютеров, мобильных телефонов — велика в том числе потому, что и велико количество транзакций в тематиках.

Инструменты выбора ниши

Теперь у нас есть некоторый вектор в целом, следующий шаг — инструменты выбора более узких ниш, а также конкретных товарных групп и позиций:

1. Бестселлеры на зарубежных площадках:

  • ebay.com
  • www.alibaba.com
  • ru.aliexpress.com
  • www.amazon.com
  • ru-tmall.com
  • www.jd.com.ru
  • www.etsy.com

Крупные западные площадки практически все имеют раздел HotDeal, Bestsellers, в которых ежедневно или еженедельно обновляют наиболее популярные товары. Зачастую тренды на некоторые вещи появляются там на 2-6 месяцев раньше, чем доходят до России.

2. Сайты дропшипперов

  • www.dx.com
  • www.chinavasion.com
  • ru.dhgate.com
  • ru.osell.com

Ассортимент сайтов дропшипперов хорош тем, что идеально подходит для интернет-торговли. С этими товарами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или с завышенными ожиданиями покупателей.

3. Каталоги западных интернет-магазинов

Также можно посмотреть каталоги западных интернет-магазинов, которые есть на сайтах мейлфорвардеров — это компании, которые доставляют в России посылки из Европы и США. По этой ссылке, например, Вы можете найти такую подборку по популярности http://shopotam.ru/shops магазинов из США у покупателей из России, магазинов в этой подборке более 5000, а также есть возможность отбора по тематикам.

Оценка ниши

Оценить спрос можно при помощи инструмента wordstat.yandex.ru. Важный шаг, чтобы понять динамику спроса в целом, наличие сезонных всплесков и сопутствующие товары.

Пример растущего тренда: «купить монопод»

Пример падения тренда: «купить говорящего хомяка»

Пример сезонных колебаний: «купить сенсорные перчатки

Для того, чтобы оценивать только покупательский интерес — лучше вводить слова “цена”, “купить”, “магазин”, “доставка”, это отсеит информационный трафик. Также не стоит забывать, что все трендовые, модные всплески быстро схлопываются и если Вы ищете тематику на долгосрочный проект, то лучше смотреть уже тематики с постоянным и предсказуемым спросом.

Поиск поставщиков при выборе ниши

Поиск поставщиков можно начать с поисковых систем, но если есть желание найти малоизвестного производителя или интересный товар, мы рекомендуем два варианта

1.Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков:

  • Optlist.ru
  • Supl.biz
  • comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Самое интересное, что на некоторых сайтах, Вы можете оставить заявку на поиск поставщика, это позволит получить предложение напрямую от дистрибьюторов и оптовиков, что согласитесь — приятно.

2.Отраслевые конференции

На сайтах экспо-площадок ищите сайты интересных по тематике выставок, а на сайтах выставок уже смотрите раздел экспонентов. Как правило, Вы всегда сможете найти архив со списком всех компаний, который присутствовали со стендами, с контактами и небольшими вводными. Поэтому ездить на них даже не придется, Вам в помощь приводим три крупнейшие экспо-площадки Москвы:

  • www.crocus-expo.ru
  • www.expocentr.ru
  • www.sokolniki.com

Для поиска экспоцентров в Вашем городе или регионе можно также воспользоваться календарями выставок. например: www.expocalendar.ru

Итак, будем надеяться, что наши советы помогли начать продумывать продуктовую часть для открытия интернет магазина и выбрать правильную нишу.

Как выбрать нишу для интернет-магазина в 2019 году

Настоящий предприниматель точно знает: без четкой и продуманной идеи, какой товар будет продаваться в интернет-магазине, и клиенты не станут постоянными, и прибыль будет зыбкой. Специалист отдела маркетинга ADVANTSHOP Анна Милейко расскажет 5 секретов, как сделать правильный выбор ниши для открытия собственной точки онлайн-продаж.

Секрет 1. Изучение долгосрочных прогнозов

Они появляются нечасто, найти их непросто. Однако их делают профессиональные аналитики, и, как правило, такие прогнозы сбываются.

Читать еще:  О достоинствах каркасных домов

Один из таких отчетов в середине января дал инвестиционный банк швейцарской группы компаний UBS, которая является самой крупной финансовой организацией, работающей по всему миру. По его расчетам, с 2018 по 2022 год среднегодовой прирост онлайн-торговли в России будет составлять около 15,4%. Не такой высокий процент, как за предыдущие 7 лет, однако это по-прежнему считается быстрым ростом. Так что если вы решитесь открывать интернет-магазин в ближайшие 5 лет, вы все еще будете «на волне», что для бизнеса очень хорошо. В этом отчете представлен еще ряд данных, однако нам важны наиболее перспективные ниши.

Так вот, по оценкам аналитиков, в качестве приоритетной цели для вложений инвесторы выберут сегмент доставки еды. Именно он, по мнению UBS, покажет стремительный рост в российской торговле через интернет и увеличит свою долю на рынке, хорошенько потеснив непродовольственные товары. Это произойдет за счет увеличения сервисов так называемых онлайн-супермаркетов, где клиенты смогут купить продукты питания на понравившемся сайте, и сервисов доставки готовой еды. Несмотря на то, что в ближайший год-два многие крупные отечественные компании выйдут с такими предложениями, по крайней мере, в столичных регионах, остальная Россия может ждать их появления дольше. Ловите момент.

Секрет 2. Популярные ниши среди покупателей

Если же тема еды вам совсем не близка, тогда изучите, что же покупают российские жители в интернет-магазинах из непродовольственных товаров. Оказывается, много чего. Ниже на инфографике «Яндекс.Маркета» и GfK Rus вы можете увидеть сравнение предпочтений в категориях покупок в интернет-магазинах России и за рубежом, которые пользователи сделали в 2017 году.

По подсчетам этой торговой площадки в 2017-м в российских интернет-магазинах чаще покупали:

Чаще всего покупали в интернет-магазинах Китая следующие виды товаров:

Такие покупки пользователи совершали в магазинах других стран:

Секрет 3. Анализ конкурентного поля

Мало выбрать нишу популярную, надо посмотреть, кто составит вам конкуренцию. И, конечно, если мысль засела в голову, смотрим на сервисы доставки еды. Как это сделать?

  • с помощью поисковиков. Посмотрите как минимум в двух самых популярных поисковиках результаты запросов типа «товары для животных», «интернет-магазин одежды для беременных» (слова заменяйте на интересные вам) и изучите выданные варианты. В каком регионе (или районе, если вам это важно) находятся эти интернет-магазины и куда делают доставки? Что они предлагают своим покупателям? Где они себя продвигают? В каких социальных сетях и площадках присутствуют? Кто их партнеры?
  • опросить потребителей. Сарафанное радио по-прежнему один из самых работающих каналов информации. Поспрашивайте своих знакомых и даже незнакомых (это будет даже эффективнее), каких ваших потенциальных конкурентов они знают (или просто помнят названия), что они берут в этих интернет-магазинах и почему именно там?
  • узнать информацию у менеджеров по продажам. Это хитрость, не спорим. Но если у вас есть возможность узнать инсайдерскую информацию, как ведет бизнес ваш конкурент, пользуйтесь ею. Только аккуратно, иначе это будет уже не хитрость, а тупое копирование;
  • посетить конференции, семинары и выставки по вашей теме. На таких мероприятиях вы сможете узнать всю последнюю информацию из первоисточников, понаблюдать, как компании себя позиционируют на рынке, что предлагают покупателям и партнерам;
  • через системы SEO-анализа. Можно пойти дальше и воспользоваться анализаторами поисковых запросов, типа Serpstat и SpyWords. Вы вбиваете интересующий вас сайт конкурента, и система выдает полную раскладку;
  • обратиться в агентства. Самый дорогой из вариантов, однако с его помощью вы точно получите самую полную раскладку рынка в выбранной нише. А кто владеет информацией, тот сами знаете что может делать;
  • посмотреть данные у платформ интернет-магазинов. Например, мы в ADVANTSHOP очень любим делиться аналитикой, так что с удовольствием представляем рейтинг самых популярных ниш интернет-магазинов среди клиентов нашей платформы за 2017 год:

На нашей платформе есть интернет-магазины, в нишах которых работают не более чем 1,3% от общего числа всех клиентов ADVANTSHOP. Эти интернет-магазины занимаются продажей товаров для досуга и развлечений, товаров для животных, торгового оборудования, книг, охранного оборудования, оружия, посуды.

В идеале выбирать стоит ту нишу, в которой конкурентов меньше или от них можно легко отстроиться за счет своего уникального предложения, а спрос на товар – высокий.

Секрет 4. Поиск новой ниши

Сложная задачка, но реальная. Ее выполнение зависит не только от анализа конкурентов и спроса, но и от тех трендов, которые существуют в обычной жизни. На мысль могут натолкнуть общение с людьми, статьи в СМИ. Что не предлагают или не хотят предлагать ваши конкуренты, но можете предложить вы? Какой есть запрос у аудитории, который не удовлетворяется существующими интернет-магазинами?

Представим ситуацию. Вы решили, что хотите продавать товары для детей, потому что ниша занимает первые места в рейтинге. И практически все изученные вами интернет-магазины конкурентов, к вашему удивлению, не предлагают развивающие игрушки для детей по суперпопулярной системе воспитания. А вы точно знаете, что она уже месяца три не сходит со страниц журналов для родителей и с полок бестселлеров в книжных сетях. Чем не хороший вариант?

Среди клиентов ADVANTSHOP также есть интересные примеры. С нами сотрудничает интернет-магазин, занимающийся продажей изделий из питона, и точка онлайн-продаж эзотерических товаров. И каждый из них «закрывает» потребности своих покупателей.

Секрет 5. Выбор с душой

Все наши предыдущие советы вам не помогут, если выбранная в конечном итоге ниша не будет вам близка. Когда вы работаете по найму, у вас могут быть задачи, которые вам не нравятся или раздражают. Их можно решить и забыть, можно поменять место работы, где такого безобразия не будет. Но выбор бизнеса – это целиком ваш выбор. Торговать керамическими горшками только потому, что сейчас спрос на них выше, но вы не понимаете ни специфики их производства, ни характеристик, которые ищут покупатели, немного странно. Да и вообще у вас феноменальный нюх на букинистические редкости, почему же не начать собирать редкие и старые издания и продавать их той аудитории, которую вы понимаете как никто другой? Вывод напрашивается сам.

Читать еще:  Реконструкция ростовского стадиона СКА завершится в декабре

Если вы твердо решили открыть интернет-магазин одежды, хоть безымянных маечек из Китая, хоть собственного дизайна и производства, вы должны понимать, что у вас будет очень сильная конкуренция не только среди российских магазинов, но и зарубежных. Если же вы не боитесь трудностей и, наоборот, готовы грызть землю, чтобы добиться успеха, дерзайте! А наша команда поможет сделать работу вашего интернет-магазина лучше.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

В этой статье мы приведем пошаговую инструкцию о том, как выбрать нишу для интернет-магазина.

Составьте список интересных ниш (ШАГ 1)

Для начала проанализируйте ваши собственные интересы, ведь гораздо проще и надёжней работать c уже знакомым вам товаром. Это поможет как в выборе поставщика, так и в общении с покупателями (лучшая работа — это хобби и здесь это не исключение). Составьте список хотя бы из 50 пунктов с предполагаемым товаром. Когда список будет готов займитесь анализом поисковых популярности ниши.

Изучите популярность ниши в интернете (ШАГ 2)

В одной из наших статей мы описывали такой инструмент, как Yandex.Wordstat. С помощью этого сервиса вы сможете проанализировать статистику запросов такого плана как «купить сумку в интернет-магазине в москве» , «стоимтость сумок«, «где купить сумку» и другие подобные запросы, характеризующие популярность конкретного товара, за последний месяц и год, в том числе статистику по регионам и историю запросов. Так же вы сможете узнать:

  1. Что люди ищут;
  2. Является ли ваш товар сезонным;
  3. В каких регионах он наиболее популярен;

Проанализировав запросы и подчистив список, отправляемся смотреть потенциальных конкурентов.

Соберите информацию о конкурентах (ШАГ 3)

Первым делом обращаем внимание на Яндекс.Директ, а именно на заголовки и на описание объявлений. Смотрим, что можно у них позаимствовать, а что еще и улучшить. Далее заходим и исследуем сайты, которые вывел нам директ. Наша цель просмотреть все страницы и понять в чём сильные и слабые стороны конкурентов, и опять-таки, что можно у них взять к себе на вооружение. Также необходимо понять по каким ключевым фразам продвигаются сайты конкурентов, чтобы быть на уровне с ними. Тут нам могут помочь вот эти платные сервисы:

С помощью этих ресурсов, перед тем как отрыть интернет-магазин, вы довольно быстро сможете проанализировать конкурентов и поймете, как выстроить ваш бизнес, чтобы стать лучше. Вдобавок вы увидите рабочую модель, которая может стать прототипом вашего сайта. Но помните, что в конечном итоге вам нужен сайт, который будет отличаться от всех конкурентов.

Найдите поставщиков перед выбором ниши (ШАГ 4)

Начать поиск поставщика, благодарая поисковым системам очень просто, достаточно только ввести поисковый запрос «купить кросовки оптом«, «купить мебель оптом с фабрики» и тому подбные запросы. В результате вы найдете массу сайтов производителей.

Лайфхак: не останавливайтесь на первых трех страницах, чем дальше сайт поставщика в поисковой выдаче, тем больше вероятности, что он будет вам рад больше, нежеле его конкуренты с первых страниц. Много других советов можно прочесть в статье Как найти поставщиков для интернет-магазина.

Также есть специальные сервисы для поиска поставщиков, на которых можно найти любые, даже самые изысканные ниши.

На многих из таких сервисов, вы сможете оставить свою заявку и поставщики сами будут находить вас.

Популярные ниши на сегодня по мнению Яндекс.Маркет

Чтобы лучше понять как выбрать нишу для интернет-магазина, можно проанализировать рыночный спрос на товары. Яндекс.Маркет предоставил следующую статистику продаж за 2018 год.

  • 37% Одежда и обувь;
  • 35% Мелкая бытовая техника;
  • 33% Косметика и парфюмерия;
  • 27% Мобильные телефоны и планшеты;
  • 26% Товары для детей;
  • 26% Товары для дома и сада;
  • 24% Продукты питания и напитки;
  • 23% Компьютеры и ноутбки;
  • 22% Электроника видео, аудио, фото;
  • 20% Автозапчасти;
  • 19% Строительные товары;
  • 18% Крупная бытовая техника;
  • 15% Товары для спорта;
  • 14% Мебель;
  • 8% Товары ручной работы;

Самым топовым и в тоже время самым конкурентным направлением является Одежда и обувь.

Выберите узконаправленную нишу (ШАГ 5)

Выбрав нишу Одежды и обуви, вы столкнетесь с невероятно высокой конкуренцией и огромным ассортиментом товаров.

Поэтому мы рекомендуем на этапе старта выбирать нишу более узкую, например «магазин обуви для девочек«, и более того сузить товарную группу до конкрентного типа обуви. То есть вместо крупномасштабного «интернет-магазина обуви», у вас получиться «интернет-магазин детских балеток». Согласитесь продвинуть и раскрутить такой магазин будет значительно проще, нежели конкурировать с гигантами рынка.

Как понять, что ниша выбрана удачно

Если вы уже остановились на нескольких нишах и хотите открывать интернет-магазин, проверьте чтобы ниша соответствовала следующим критериям.

    Отсутствует огромная конкуренция;

Ниша не слишком уникальная и на нее есть спрос;

Ниша актуальна для ваших покупателей;

Существует целевая аудитория в вашем регионе;

Чистая прибыль с продажи одного товара покрывает расходы на логистику и операционнные расходы;

Высокая маржинальность товара;

Ваша ниша вас мотивирует на качественну работу.

Протестируйте выбранную нишу (ШАГ 6)

Так как, выбрать нишу для интернет-магазина с первого раза может не получиться, мы рекомендуем потестировать свой выбор, перед тем как вкладываться по полной.

Почитайте статью как открыть интернет-магазин без вложений, сделайте свой первый магазин бесплатно на Moguta.CMS,
Дайте небольшую рекламу в Yandex и Google. Так вы сможете понять продавать выбранный товар или нет.

Лайфхак: если нет денег, разместите бесплатное объявление на Avito!

Если кого-то беспокоит вопрос: как продавать товар без склада и наличияя товара, то изучите такие варианты как:

  1. Дропшипипинг;
  2. Краудфандинг-площадки;

А вообще для тестирования ниши не обязательно иметь возможность действительно продать товар. Достаточно получить лишь понимание о спросе на товар и вот когда уже поймете, что товар можно продавать, тут самое время сделать все красиво.
С другой сторный, у вас на этапе тестирования уже должна быть информация логистике о сроках доставки поставщика, поэтому вы можете назвать эти сроки первым клиентам. После этого, если ниша будет пользоваться спросом, вы сможете спокойно заняться вопросом организации доставки товаров в вашем интернет-магазине.

Читать еще:  Русский стиль в современном дизайне интерьера

Обустройтесь в выбранной нише (ШАГ 7)

Прежде, чем начать развивать свой сайт вы должны:

  1. Иметь чёткое представление своего товара, где его брать и как продавать;
  2. Иметь чёткое представление о конкурентах в выбранной нише. У кого какие цены и предложения;
  3. Удостовериться, что именно на ваш товар есть спрос;

Вот еще несколько полезных советов связанных с вопросом как выбрать нишу для интернет-магазина:

  1. Выбирайте тот товар, который трудно найти;
  2. Начните принимать предзаказы;
  3. Продавайте полезный и качественный товар;
  4. В интернете легче продавать товары за 1000 – 2000р, чем 4000 – 5000р;
  5. Чем меньше средний чек, тем меньше время на принятие решения о покупке товара.
  6. Старайтесь занимать трендовые ниши;
  7. Делайте акцент на 2 – 3 товара из всего ассортимента;
  8. Создайте несколько посадочных страниц именно под флагманские товары.

Как только вы почуствуете, что ниша выбранна верно, смело начинайте выбирать CMS для интернет-магазина и раскручивать бизнес.

Тепепь у вас есть общее представление о том, как выбрать нишу для интернет-магазина и интернет бизнеса.

Для тех кому мало статьи, рекомендуем обязательно к просмотру следующее позитивное видео о трех способах выбора ниши для интернет-магазина!

Поиск, анализ и выбор ниши при создании интернет-магазина

Поиск и выбор ниши — порядок действий

Кликните на картинке для просмотра в полном размере

Инструменты оценки емкости рынка и исследования целевой аудитории

А есть ли спрос на товары которые вы хотите продавать?

  • выясним, есть ли такая потребность или проблема у людей на самом деле;
  • сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
  • как люди решают ее сейчас;
  • растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент? Кому вы будете продавать?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Само собой, результаты по возрастным группам Ж

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector